Nazaj
09.07.2019

»Imamo svoj način«

Novinar Andrew Ditton se je srečal z dvema ključnima akterjema v podjetju Adria Mobil, Matjažem Grmom (izvršnim direktorjem sektorja prodaja in trženje) in Antonom Kastrevcem (izvršnim direktorjem sektorja za raziskave in razvoj).

V svetu, kjer je vozila za prosti čas včasih težko ločiti med sabo, ponudba izdelkov Adria izstopa zaradi edinstvenega oblikovanja, elegantnega sloga in nadstandardne kakovosti. Priznani novinar Andrew Ditton je iz Združenega kraljestva pripotoval v Slovenijo, kjer se je srečal z dvema ključnima akterjema pri razvoju izdelkov in inovacijah v podjetju Adria Mobil, Matjažem Grmom (izvršnim direktorjem sektorja prodaja in trženje) in Antonom Kastrevcem (izvršnim direktorjem sektorja za raziskave in razvoj).

Zunanji opazovalec bi si verjetno mislil, da podjetje Adria Mobil krši vsa pravila. Še vedno težko razumem, kako so lahko proizvodi podjetja Adria Mobil tako zelo priljubljeni, blagovna znamka Adria pa spoštovana po vsem svetu, ko pa je podjetje vse prej kot »mainstream«. S podjetjem Adria Mobil lahko na področju oblikovanja, kakovosti in inovacij tekmuje redko kdo.

Kako podjetju Adria vsako leto znova uspe?

Matjaž Grm je človek, ki tako rekoč prekipeva od navdušenja. Podjetje Adria Mobil ima v krvi. Takole pravi: »V številnih panogah je produktna ekipa ločena od prodaje in marketinga. V podjetju Adria Mobil smo vsi združeni v en oddelek.«

Zakaj je to dobro?

»Preprosto – zaradi komunikacije,« nadaljuje Matjaž. »Podjetje Adria Mobil ima čudovito mrežo uvoznikov in trgovcev, ki so vzpostavili res dobre odnose z ljudmi, ki kupujejo naše proizvode. Ker smo produktno ekipo združili s prodajo in marketingom, lahko z našimi kupci spletemo močnejše vezi, saj njihove neprecenljive povratne informacije in mnenja združujemo z najsodobnejšimi trendi in inovacijami na trgu.«

Vodja oddelka za raziskave in razvoj, Anton Kastrevc, ostaja prizemljen. Strinja se, da je komunikacija, združena s povratnimi informacijami, ključnega pomena v postopkih raziskav in oblikovanja. Vendar pa se inovacije napajajo iz precej globljega vodnjaka.

»Prej nihče ni razmišljal o panoramskih oknih v vanih, kot je Twin,« pravi Anton. »Ko pa smo jih začeli vgrajevati v svoja vozila, so postala izjemno priljubljena.«

Take ideje in inovacije dajo v »inkubator«, včasih za nekaj dni, včasih pa za nekaj let, da lahko izvedejo obsežne preizkuse in raziskave. Ko ne razmišljata o prihodnjih inovacijah na sedežu podjetja Adria Mobil ali se pogovarjata z ljudmi na sejmih in trgovskih sestankih, Matjaž in Anton s svojima družinama na dopustu preizkušata najnovejše inovacije podjetja Adria Mobil iz prve roke. »Na počitnice vedno vzamem kaj iz »inkubatorja«, da vidim, kako se obnese,« z nasmehom pove Anton. Ko podjetje Adria Mobil inovacijo uporabi v svojih proizvodih, jo mora še predstaviti na tržišču. Kako poteka ta postopek? Konec koncev bo trgovec pripravljen prodajati le tisto, za kar ve, da se bo dobro prodajalo, taka strategija pa sloni na gledanju nazaj, ne naprej. Kako se podjetje Adria Mobil bori proti stagnaciji in lastno panogo usmerja v prihodnost?

»Zaupanje trgovcev in kupcev si moramo prislužiti,« pravi Matjaž. »To nam uspeva, ker nenehno sledimo temeljnim vrednotam podjetja Adria Mobil, tj. kakovosti, oblikovanju in inovacijam. Če nam trgovci in kupci zaupajo, bodo preizkusili tudi kaj novega.«

»Kakovost je del naše kulture,« se strinja Anton. »Podjetje Adria Mobil izhaja iz avtomobilske industrije, ne iz mizarstva, zato je kakovost v naši krvi. Neumorno jo preverjamo na vsakem koraku vsakega postopka.«

»V svoj prid obračamo tudi poznavanje najrazličnejših trgov,« nadaljuje Anton. »Naši proizvodi morajo na primer prenesti temperature do –40 °C v Skandinaviji in do +40 °C v Avstraliji. Zaradi raznovrstnosti svojih izkušenj in poglobljenega znanja lahko razvijemo zelo trpežne proizvode.«

»Poleg odpornosti in trpežnosti se nam zdi ključnega pomena tudi svetel, odprt, privlačen bivalni prostor, ki vzbuja dobro počutje in ki je všeč kupcem po vsem svetu,« pravi Matjaž.

Da bi ostali uspešni tudi v prihodnosti, so pri podjetju Adria Mobil pred tremi leti v svojo ponudbo ponovno vpeljali blagovno znamko »Sun Living«, ki izstopa s konkurenčnimi cenami. Matjaž pravi: »S kakovostjo in dobrim slogom po privlačni ceni privabljamo nove potrošnike. Ena od ključnih prednosti znamke Sun Living je njena preprostost. Namesto da bi ljudi zmedli z zapletenimi sistemi, vozila naredimo čim bolj preprosta, svetla in enostavna za uporabo.« Strategija očitno deluje, saj se je prodaja blagovne znamke Sun Living od uvedbe naprej potrojila.

Pa je lahko vsa ta rast tudi nevarna? Ali lahko podjetje Adria Mobil ob taki rasti ohrani svoje osnovne vrednote?

»Čeprav podjetje nenehno raste, nočemo, da bi vse skupaj postalo preveč zapleteno. Preprostost in transparentnost sta ključnega pomena,« zatrdi Matjaž.

Kako podjetju nenehno uspeva izumljati nove stvari?

»Pomemben del naše kulture je zemljepisna lega Slovenije,« pravi Matjaž. »Pogosto pravijo, da imamo Slovenci v sebi nekaj nemške discipline, italijanske ustvarjalnosti in balkanske prilagodljivosti.«

»Pri nas so zaposleni izjemni ljudje,« pravi Anton. »V podjetju Adria Mobil vedno vlada ustvarjalni nemir. Zagon ne pojenja. Naši ljudje živijo, jedo, spijo in dihajo podjetje Adria Mobil.«

Anton Kastrevc & Matjaž Grm

KAJ PA PRIHODNOST? MATJAŽA IN ANTONA SMO POVPRAŠALI O PRIHODNOSTI VOZIL ZA PROSTI ČAS. IZPOSTAVILA STA DVA VEČJA TRENDA, KI VPLIVATA NA PANOGO.

Matjaž Grm: »Trendi digitalizacije v avtomobilizmu in vsakdanjiku so velika gonilna sila sprememb. Z našo novo aplikacijo MACH lahko svojega Sonica, Alpino ali novo Astello upravljate prek telefona ali tabličnega računalnika. Aplikacija je zelo priročna in enostavna, z njo lahko med drugim tudi načrtujete svoje poti. Možnosti za prihodnost so neskončne!«


Anton Kastrevc: »Vsi proizvajalci vozil za prosti čas spremljajo avtomobilsko industrijo in načrtujejo svojo potezo za trenutek, ko bo sprememba gonilne sile vseh vozil, torej vira energije, korenito spremenila vso panogo. To velja tudi za podjetje Adria Mobil. V prihodnosti, torej ne danes, temveč bolj na srednji rok, se bodo na tem področju pojavile zanimive nove priložnosti.«